Dünya Markası Olma Yolunda

1974 yılında eczacı Adil Karaağaç tarafından temelleri atılan Kopaş Kozmetik, 44 yıllık tecrübesiyle kozmetik ve bakım ürünleri sektörüne öncülük eden yerli firmaların başında geliyor.

Tamamen yerli sermayeli olan Kopaş; bebek bakımı, kişisel bakım ve ev bakımı kategorilerinde 10 markayla faaliyet gösteriyor. Bebek bakım ürünlerinde Dalin markasıyla yabancı sermayeli global firma ve markalarla rekabet etmelerine rağmen kategori lideri olarak öne çıkıyor.

1983 yılında Dalin markasıyla pazara girildiğini ve 35 yıldır markanın pazar lideri olduğunu söyleyen Dalin Pazarlama Direktörü Sibel Çağlar, “Firma kurucusu Adil Karaağaç, eczacı. İlaç laboratuarlarında üretilen Dalin, önce eczane kanallarında satıldı. Yüksek kalite, uygun fiyat politikasıyla eczane kanalından tüketicilere ulaştı. Bebek ürünleri kategorisi, güven esasına dayalıdır.

Tüketicilerin ürünlere güvenmesi lazım. Markanın 35 yıldır yaşamasının altında bu faktör yatıyor. Markamız sarı civcivle de özdeşleşti. Aynı zamanda ürün portföyünü tüketici ihtiyaç ve taleplerine göre genişleterek deterjan, yumuşatıcı, yüzey temizleyici gibi yeni kategorileri de oluşturduk.

Dalin markası altında bebeklere özel saç bakım, cilt bakım, çamaşır bakım ve kağıt bakım (ıslak mendil) kategorilerinde annelere geniş bir ürün yelpazesi sunuyoruz.

Bebek şampuanı Dalin’in en bilinen ürünü saç bakımı kategorisinde olsa da mikrofon şeklinde oyuncak şişede saç ve vücut şampuanı ve kolay tarama spreyi; cilt bakımında bebek yağı, pişik kremi, bebek sabunu ve köpük sabun, bebek kolonyası, pudra, vazelin; çamaşır bakımında sıvı çamaşır deterjanı, granül sabun ve bebek yumuşatıcısı; kağıt bakımda da ıslak mendil, alt değiştirme örtüsü, cep mendili gibi pek çok ürün portföyümüzde yer almaktadır” dedikten sonra şu bilgileri verdi:

“Bebek bakım ürünleri pazarı 372 milyon TL’lik büyüklüğe sahip. Bizde bu pazarın çok güçlü oyuncusuyuz. 2017 yılından itibaren dış pazarlara odaklandık.

Almanya, Hollanda, İngiltere, Makedonya, Romanya, Sırbistan, KKTC, Karadağ, Danimarka, Azerbeycan, Gürcistan, Kuzey Irak, Suudi Arabistan, Tunus, Libya, Malezya, Hong Kong, ihracat yaptığımız ülkelerin başında geliyor. Bu ülkelerde Dalin markasıyla raflardayız. İhracat ciromuzda artarak yükseliyor. Market markalı ürünler de yapıyoruz. BİM ve A101’in bebek şampuanlarını biz üretiyoruz.”

Civcivi geliştirirken Walt Disney‘e de üretim yapan tanınmış bir firma ile çalıştıklarını kaydeden Çağlar, “Bu ikon çok beğenildi ve ikonun gücü bizi başka alanlara da yönlendiriyor.

Dalin olarak, tıpkı bir Walt Disney’in Mickey Mouse’unu pazarlaması gibi, karakter pazarlamasına doğru evrilen bir aşamaya doğru ilerliyoruz. İlk lisansımızı da bir Japon bezi markasına sattık.

Bu Japon firmasının Türkiye‘de yaptığı araştırmada, Türk anneleri açısından popüler olan karakterlerde Dalin civcivi 4‘üncü sırada yer aldı. İlk üç karakter ise ünlü Walt Disney karakterleriydi.

Kendileri bizden Dalin civcivinin lisansını almak istediler, biz de kabul ettik. Dalin ikonunun beğenilmesinin ardından, süspüs, koşkoş, bilbil, gezgez, kopkop, yapyap ve zıpzıp adında 7 farklı karakter yarattık” dedi.

2018 yılı toplam bebek kategorisinin 372 Milyon TL olduğunu ifade eden Çağlar, Dalin’in Kopaş’taki ciro payının yüzde 46, toplam ciro içinde ihracat payının da yüzde 38.4 olduğunu kaydetti.