Spor Sponsorluğu Yönetimi

Sponsor olduğunuz kulüplerle iletişim ve sinerji oluşturacak projeler geliştirmek çok önemlidir.

Bilgi ve iletişim çağında yaşadığımız günümüzde rakipler arasından ön plana çıkmak, farkındalık yaratmak, hedef kitleyle duygusal bir bağ kurmak ve bütçeyi doğru kullanarak geniş kitlelere ulaşmak önemli.

Tüketici, reklamın parası ödenerek yayınlandığını bildiği için reklama ön yargılı yaklaşırken, önem verdiği konudaki sponsorluklardan daha çok etkilenir.

Yapılan araştırmalar göstermektedir ki, kamuoyu artık topluma katkıda bulunan şirketlere daha çok itibar ediyor ve bu tercihi tüketime de yansıtarak satışları arttırıyor.

Dünyada en yoğun olarak yapılan sponsorluklar 'spor, müzik, kültür-sanat, eğitim, sağlık' konularını içeriyor.

Spor sponsorluğunun gelişimine bakıldığında oldukça büyük bir gelişim gösterdiği görülebilir. Bu gelişmenin en büyük kanıtı spor sponsorluğuna yatırılan para hacimlerindeki artıştır.

Pazarlama açısından sponsorluğun 'yeni ürünü tanıtmak, ürünü desteklemek, ürünün piyasaya yerleşmesini sağlamak, satışlarda artış...' gibi amaçları vardır.

Kuruluşların sponsorluktan beklentisi;

-Kurum kimliğini yerleştirmek,

-Farkındalık yaratma,

-İmajı güçlendirme veya değiştirme,

-Halk tarafından kabulu sağlamak ve iyi niyet geliştirme,

-Kurum kültürünü geliştirmek,

-Marka imajını güçlendirmek,

-Kurumsal itibarı artırmak, 

Ve topluma katkı sağlamaktır.

Spor sponsorluğu ise;

Son yıllarda futbolun yarattığı en önemli gelirlerden birisi ticari gelirler içinde yer alan sponsorluk geliridir.

Küreselleşmenin kaçınılmaz sonuçlarından birisi olarak karşımıza çıkan bu durum sponsorların futbola olan ilgilerini daha da artırmıştır.

Bu kapsamda ulusal sponsorların yanısıra, uluslararası (küresel) markalar da futbola önemli tutarda kaynak aktarmaya başladılar.

Sponsorluk gelirlerinin bir kulübe ya da bir lige akması genel olarak:

1.Kulübün ( ligin ) marka değerine,

2.Sportif performansına,

3.İzlenirliliğine ( Reyting )

4.Ekonomik ve finansal yapısına,

5.Sosyal Medyadaki Etkinliğine bağlıdır.

İsim Sponsorluğu

Sponsorluk, küresel rekabetin bir sonucu olarak markaların pazarda ayakta kalmak ve bilinirlik gibi beklentileri doğrultusunda uyguladığı bir iş birliğidir.

Bu iş birliğinin özel bir türü olarak isim sponsorluğu, markanın adının işbirlikçisi ile birlikte anılarak akıllarda yer etmesine katkı sağlayacak türde bir sponsorluktur.

Her iletişim çalışması gibi "isim sponsorluğu'da halkla ilişkiler çalışması olduğundan"

isim sponsorluğunun da finansal getirisinin yanında hem kamuoyuna hem de taraftarlara nasıl bir mesaj ileteceği detaylı olarak araştırılmalı ve sponsorun taraftarlar üzerindeki sponsor marka algısı da çok iyi ölçülerek, sürecin taraftarlarla iletişimi buna göre planlanmalı ve sponsorluk hakkında taraftarda istenen kabul ve/veya rıza bu şekilde oluşturulmaya çalışılmalıdır.

İnsanların aklına ilk gelen şey “görünürlüğün” maksimize edilmesi oluyor. Gazetelerde, televizyonlarda vs. hep kurum ismi ile anılması çok yararlı.

Oysaki görünürlük pazarlama hedefi değil sadece bir araçtır. İsim sponsorluklarında asıl amaç insanların algısını ve davranışlarını değiştirmek olmalıdır.

Yoksa isim tabelalarında gösterilen logolar insanlar için çok şey ifade etmez.

Forma Sponsorluğu

Bugün bir futbol kulübünün sponsoru denildiğinde ilk akla gelen forma tedarik ve göğüs sponsorlarından sağlanan gelirlerdir.

Futbol ekonomisinde sponsorluk gelirleri içinde ürün tedariği konusunda iki önemli sponsor Adidas ve Nike önemli bir paya sahip görünüyor.

Bu iki firma sadece sadece kulüplere ürün sağlamakla kalmıyor, aynı zamanda yıldız oyuncularla da bireysel sponsorluk sözleşmeleri yapmaktadırlar.

Stat İsmi Sponsorluğu

Stadyum sponsorluklarında çok sayıda yaratıcı, bütünsel, kaliteli ve deneyimleme fırsatları bulunuyor.

Sadece sosyal medya ve reklam mecralarında sponsorluğu duyurmak yeterli değildir. Bütünsellik için müşteri/taraftar odaklı yaklaşım sergilemek ve onları da işin içine dahil etmek gereklidir.

Uygulama sırasında takımı da doğru kullanabilmek sponsorluğa fayda sağlar.

Sponsorun asıl görevi taraftarın maç deneyimini arttırmak, daha kolay, daha uygun, daha heyecanlı olmasını sağlamaktır.

Gençlerle, çocuklarla, kadınlarla ve erkeklerle bir olmak, onların sevinçlerinde, üzüntülerinde aynı duyguyu paylaşmak ve onların inancına ortak olmaktır.

Eğer bir kurum taraftarı ön planda tutarsa, logo görüntülenmesine kıyasla çok daha başarılı olur. Diğer yandan rakip kulüplerin taraftarlarına antipatik görünecek aktivitelerden kaçınmak lazım.

Stadyum isim sponsorluklarının çok iyi bir pazarlama fırsatı olduğu ve doğru değerlendirildiğinde olumlu dönüşler sağladığı bir gerçek.

Hatta isim sponsorluğunu gerçekleştiren kurumların borsadaki değeri her zaman hızlıca artmıştır. Özellikle takımların o stadyumda oynadığı maçları kazandıklarında artması, yenildiklerinde düşmesi söz konusudur.

Yani kurumların, sponsor olacağı takımların kalitesine göre de bir tercihte bulunduklarını söyleyebiliriz.

Bunun yanı sıra gerçek zamanlı pazarlama faaliyetlerini uygulayanların daha çok kazandığını söyleyebiliriz. Sponsorluk bedellerinin görece yüksek olması ise kurumları düşündürebilir.

Hangi ülkede olursa olsun, spor organizasyonlarını izleyebilme imkanına sahip olan tületiciler takımların ve sporcuların ürünlerini gururla taşıyabilmektedir.

Sporun aynı zamanda ürün olma özelliği, her zaman medya içerisinde kendisine yer bulmasını sağlayacaktır.

Tüm bu nedenlerle, spor sponsorluğu dönüşüm olarak işletmelere fayda maliyet açısından büyük avantaj sağlaması için 'spor sponsorluğu yönetimi' önem arz etmektedir...

Engin YILDIRIM/Yazar